正顺地产总经理　杨东方

珠海会出现第二次腾飞

我个人的观点还认为，珠海这么多的利好消息，长远的发展，毛总也讲了最近的成交量，综合上半年和下半年的短期趋势，08年，我觉得应该是逐步走向平稳。现在市场还是处于不稳定阶段。

我们在07年的时候，都在讲，看08年4月份的，2月份是春节，3月份就开始。现在4月份过去了，发现这个市场还没有想象达到那种程度，所以我觉得如果仅仅从08年来讲，珠海的楼价，现在还没有回归到理性消费的程度，至于对于买家来讲，还是在观望的。对于出手方来讲，心态还没有理性。

一手、二手都有，二手觉得是不是还可以按照以前的价格试一下，有一些人降了10%的幅度，一手房有一些人降了，有一些人没有降，有一些人搞了一批特价房，这实际上是降了，但很多人不承认降，为什么呢？因为这还没有达到一个理性的程度，这从08年，应该是一个理性市场最好的看点。

二手房，如果可以谈下一个价格，我给你的数字，就是10%。我觉得一手房，是98折，现在可能就是折扣更低，就是这样的幅度。但是大家还没有达到真正的理性，市场，我们好的时候也经历过，非理性，我们卖房子就感觉卖房子太容易了，业务员不用太努力，交钱还要快一点交，不然就没有的，业务员的水平发挥不出来。真正的市场，我们做三级市场，想要的什么市场，就是理性的市场，有买有卖，这是我们最想要的。

刚才分析到珠海的入户政策，（段氏永信公司）代理山水花城，你们赚了不少，因为它有独特的优势，总价不高，首付低，现在入户政策来讲，真正的5月30日过完，是截止到21号，21号之后，再说对市场有没有影响，我觉得对市区的房子是没有什么影响的。

对二手房更好，大家是公平竞争，你没有户口，我也没有户口。但对于一手房，市区影响不大，郊区就会有影响，本来它就是打户口牌的，所以对他们有很大的影响。市区为什么没有影响？因为价位并不是靠买房入户口的人接受的价位，需要户口的早就拿到户口了，有钱的早就搞到户口的。

我觉得珠海的楼市，像现在比较平稳的，跟其他的城市相比降得比较少，跟港珠澳大桥、轻轨等这些因此是密切相连的。

05年，珠海的房飞了一次，下次港珠澳大桥开始动工的时候，又是再腾飞的时候。

下半年的楼市，我觉得二手从买卖双方来讲，各得到自己想要的。买的人会觉得是买楼的很好的时机，该出手的时候，你再观望，会起到反作用。而对于卖楼的人，放盘是一个好时机。有卖意向和买意向的，下半年是一个好的交易时机。