多家新楼盘现二手经纪

　　日前，位于机场路的一新楼盘公开发售，这个由中原地产代理的项目吸引了不少市民的眼球。记者当天在现场了解到，除了一手的销售人员之外，不少买家是由各个中原二手分铺的经纪人带领过来看楼。王先生前年通过中介买下了天河一套三房单位，上个月接到中介的电话推荐该楼盘。

　　据了解，目前广州数个中介都掀起了一二手联动的营销模式，也就是二手中介通过自身拥有的客户资源，将其运用到一手楼的销售中，这样不仅能为买家提供更多的销售信息，也能扩大一手楼的客户范围。

　　据中原地产项目总经理黄韬介绍，其代理的云山丽水 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、时代YOU公寓 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)、时代糖果 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）等楼盘纷纷利用旗下二手中介的资源进行一二手联动。

　　此外，记者还了解到，进行一二手联动的中介必须拥有广大的分行资源，除中原地产之外，合富也同样在一些楼盘进行该种营销模式。

　　楼市低迷促“联动”再现

　　据悉，一二手联动的销售模式早在10年前就已出现苗头，1998年中原地产代理的暨南花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）也曾通过中原的二手经纪来推介给客户，但由于当时中原在广州的分行只有3家，因此影响并不大。但随着广州楼市的不断发展和成熟，中介公司已渐成规模。

　　目前，由于广州一、二手楼市成交双重低迷：一手楼市出现成交量严重下滑的情况让发展商头痛不已，而同时，二手楼市也受到一手楼的冲击买卖不景气。一些中小二手中介频频倒闭让此行业受到严重威胁。为此，部分有着“双重”身份的代理公司又开始利用二手店铺掌握的客户资源转向代理的一手项目中，且影响颇大。

　　黄韬表示，现在中原在广州拥有了178家二手分行，“这178家分行掌握了大量的客户资源，包括之前买过房的、卖过房的以及租过房的人。把这种客户介绍到我们代理的一手楼项目中去，那是个庞大的成交数据”。

　　地产专家韩世同也非常认可这种联动模式，他表示，一手楼盘要宣传需要做大量的广告，其招揽买家的力度远没有通过二手中介传播得大。

　　未违规，佣金成最大问题

　　据悉，二手中介推一手楼盘并没有在受到相关法规的明令禁止。而据业内人士分析，二手中介能不能同时做一手项目主要取决于公司的规模和操作能力。但佣金的分配是联动的最大问题。

　　尽管同属一家公司旗下，但由于二手经纪人需花时间和精力向客户推介一手项目，势必会对自己的二手楼业务势造成影响，因此，如何分配一、二手销售人员的佣金成最大问题。

　　黄韬透露，一般代理一手项目，发展商支付的代理佣金只有1个点左右，如果要实行一二手联动，佣金则需提高到2.5至3个点左右。而花费了精力和时间二手经纪人的佣金也需要提高，但提高多少则需要进一步探讨。