从设计专业到地产策划，从南京到上海，从深圳到珠海，一路走来，他，终于在这个美丽的海滨城市扎下了根，东润策动副总经理姚克干（姚克干博客）说，他喜欢珠海这座城市，喜欢这里的休闲氛围，喜欢这里的淡泊心态，今天，让我们来听他细细诉说——
    东润策动所在的香海路被居民小区包围着，路边的大树很茂密，将头顶的太阳滤成了星星点点，让四处摇曳着初夏的宁静与内敛……
    我们的访问，从姚克干的从业经历开始。

深圳印象——那里的城市有点冷

    说起第一次来广东，姚克干不禁打开了话匣子，他说，当初还在上海，一找好深圳的工作，便拉着行装坐飞机赶了过来，第二天，便开始新工作，可在之后的一年里，大家的认识，也仅仅局限在工作层面，甚至连朋友都算不上。当时，常常会忽然就感到心里空空的：“我属于这个城市吗？不！”
    面对深圳林立的石屎森林，下了班，没人可以聊天，周末，没人相约去运动，在这个走路都显得浪费时间的高速城市里，所有人都寻找着自己喘息的地方，感觉很寒冷，随后，他选择了珠海。
    姚克干说，刚到珠海，扑面便可以感受到这里和深圳的不同。
    珠海究竟有什么魅力？让姚克干最终选择扎根于此呢？

珠海印象——这里像我的家乡

    来到珠海，第一个住所在老香洲的凤凰北，姚克干说：“看到满街的小门面，不算繁忙的交通，脑中立刻浮现儿时的成长环境，这里好像我的家啊，没有深圳路上匆忙的表情，浮躁的心态，或许有人说，这里的经济发展不够快，这里的建设不够完备，不过我说，经过这些年的东奔西走，我的第一感觉就已经告诉我，这里，这个地方，才是适合我待的城市！
    “我喜欢这里的人文关怀，在这里，你可以有很多朋友，闲暇时大家可以一起坐坐，喝喝茶，甚至打打羽毛球，运动一下，这样的感觉就很好！”
    姚克干说这大概和他不爱喧闹的性格有关，他更喜欢一些细致的关怀。曾经看过一句话：“人最爱的终究是自己成长的环境。”看来，这是对的。

苛刻开发商，教会我平静的思考

    说起这么多年来的经历，姚克干表示，对他影响最深刻的是一个严谨到几乎苛刻的发展商，他进入项目之前，已经有四个设计领导者无法理解发展商执着的办事方式辞职离开，他，是第五个。“当时，为了这个项目，我们前后做了四份完整的楼书，有的甚至已经审核完毕，在去印刷的途中了，发展商一个电话过来，说：‘再找个感觉吧。，一切只能从头开始。”
    那段时间，几乎没有在凌晨一点之前回家过，早上九点，继续工作，发展商的苛刻让他的整个团队感到难以理解，死掐每个细节，甚至到了逗号，句号的设置。但就在完成这个项目之后，他发现，心态出奇的平，出奇的静，以后面对任何问题时，都不会再像以往一下急躁起来。
    对于发展商，广告公司就像他们的保姆，别人投入几十亿，最后由你来包装推广，可能十几或上百万的广告费在你看来，已是不小的数目，可对于发展商的几十亿，又算得了什么呢？回顾当时那个苛刻的发展商，姚克干比划着手势，语调平静：“他一点也不过分，我们是做服务的，一流的服务，就是面面俱到，小到一个销控表，都暗藏着玄机。颜色的搭配，位置的摆放，都必须有理有据，你要能说出每个理由！”

策划，带着枷锁的舞者

    “以前我做广告，现在做策划，其实两个行业的很像，我们是带着枷锁的舞蹈者，这没有完全自由发挥的大舞台，只有专业的芭蕾，我们不能因为身上的枷锁，而说无法发挥，只能不断锻炼自己，即使限制重重，也要展现自己最美的一面。”讲到了舞蹈和枷锁，稳重的姚克干显示了自己感性的一面，他的声音带着一种微颤的磁性，同行的女记者眼睛都有些发直了。
    姚克干微侧着头：“市场本身就是一种制约，地块及其周边状况的特性，还有发展商的现状和目标，我们只有把各方面的因素都考虑周全，所得到的交集，才是你的舞台，只有最适合的策划，没有最牛的专业。想摆脱一切的来跳自由舞，那不是策划，只是遐想，奇中求正的创意，才见真功夫。”

用心去做，我希望每个人都能强大起来

    过去的一年，东润取得了不错的成绩，但姚克干表示，东润还在路上，还有很长很长的路要走，现在只是个起步。说到未来的目标，他说：“东润真正的目标，是希望这里的每个人都可以做强，可能别人一年做五个项目，但我希望东润的团队，能在两年里，把这五个项目踏踏实实地做，在做服务的同时，希望团队中每个人都能进步，充实自己的实力。不管未来是否还从事这个行业，但团队中的每个人都要明白，只有用心去做，才能做得更好。
    “做策划，很有挑战性，市场好的时候，感觉不到策划的存在。但在市场处于观望，或者相对不那么旺盛时，便是考验功夫的时候。怎样应对国家的大政策，地方的小政策，还有市民对于产品需求的变化，都是值得研究的，以现在为例，怎样让90㎡以下的产品做得更好，找出对应他的客户群，就是我们要做得一个重点研究。我们认为目前的市场，已经进入‘点杀’年代。”

态度，决定一切

    “很多时，我们都会疏于对自己的要求，敷衍了事，并想当然的认为，别人看不出分别，”姚克干眼睛直盯着记者的眼睛：“用心和不用心，其实只要一眼，就知道了！我常跟同事聊天，也常说，态度是最重要的，无论是初涉职场的新人，还是已经摸爬滚打数年的老手，这条真理永远不变。当你做一件事情，做得好，会让人信服，做不好的时候，要思考方法，做不到的时候，也要告诉我结果，并思考为什做不到，客观的总结是自身的问题，还是对方的问题。这个就是态度。”
    “我们对待发展商时，也秉承这样的理念，某种程度上说，我们就是发展商的一个部门，做任何一个项目的策划时，我们必须不断的站在发展商的角度看问题，才能解决得更周到，这样，是双赢，发展商在得到满意的结果之后，会知道你服务的价值所在，才能长期合作，才能成为好服务伙伴。”
    两小时，一席话，受益匪浅！显然，这么短的时间里，并不能让我们真正了解眼前的姚克干，但我们相信，在未来的日子了，他，会在这个属于自己的舞台里，用心创作一出出典雅的芭蕾。