【五一楼市盘点】
降价、小户型以及带装修是盘点今年“五一”楼市不可绕开的三大关键词,这三个关键词代表着开发商不同的营销策略。当然,消费者最希望看到的,不仅是楼盘的降价,而且是大幅降价。大信新家园做到了这一点,所以它理所当然能成为今年以来城区单日成交量最大的楼盘。
降幅越大吸引力越强
步入“五一”这一推货高峰期,众多发展商依旧沿用了三四月份屡试不爽的促销手段“限价单位”进行促销,其中效果最为明显的要数大信新家园。
“五一”小黄金周第二天,位于西区彩虹片区的大信新家园推出100余套价格为2880元/平方米的限时抢购单位,购房者早早就在售楼部外排起长队,所售单位当天就被一抢而空。据知情人士透露,当天大信新家园成交超过200套,成为今年以来中山城区单日成交量最大的楼盘。在此之后,5月3日上午大信新家园又加推了多套一梯两户的电梯现楼,售价是2930元起,销售依旧相当火爆。
除了大信新家园外,“五一”期间和泰家园、蔚蓝风景等多个楼盘也推出特价单位,并取得了不错的销量。据了解,蔚蓝风景在5月1日开盘首日推出的88套单元几乎售罄,当日加推至126套,到5月4日已经销售出近八成。
然而,上述楼盘的销售状况并不能代表中山整个楼市“五一”的销售状况。相反,在众多业内人士看来,今年“五一”中山楼市呈现出“旺丁不旺财”的局面。与往年相比,今年“五一”看房的人数并不少,供货量也不比往年少,但楼盘的日均成交数量却明显减少。事实上,有更多的楼盘在“五一”期间陷入了“看房多购房少”的尴尬局面。金逸豪庭在“五一”期间就仅售出10套单位,东区一楼盘在去年“五一”期间销售出将近100套单位,但今年“五一”新推的产品仅售出4套。
2007年“五一”中山楼市成交火爆,在其过后3个月内中山的房价不断走高;但今年“五一”中山楼市依旧没有回暖,房价在接下来的几个月中是涨是跌,也无人能够给出准确的答案。
中小户型楼盘
抢占“五一”市场
中山各大楼盘的户型设置一直以来以110平方米以上的大户型为主,但今年“五一”期间众多中小户型纷纷亮相,抢占“五一”市场。像东铂世纪“五一”期间推出的楼盘建筑面积就涵盖了85m2—147m2,桃源明居春和轩所推出的楼盘建筑面积在71m2—120m2之间,而江景社区长虹蓝湾半岛新推出的三房面积都在91m2—115m2之间。
事实上,早在3月份市场上就已经出现了众多为单身白领度身定制的小户型楼盘,这些楼盘也取得了相当不错的销量。东区一不愿意透露姓名的发展商陈经理表示,“五一”期间市面上的产品之所以多以中小户型为主,主要还是在于大户型产品的购买群体急剧萎缩。
“一方面,购买大户型产品的消费者多是二次置业者,受四成首付以及目前楼市低迷的影响,近几个月来大户型产品的购买群体急剧萎缩;另一方面,过去几个月中山中小户型楼盘的销售进度远远快于大户型,购买群体也较为稳定。中山仍有大批刚性需求的一次置业者需要中小户型产品,这种需求在短期内不会萎缩。”陈经理分析道。
但陈经理表示,等到70/90政策运行一段时间后,大户型产品价格肯定会持续攀升。从长远来看大户型更有发展后劲。
记者走访中也了解到,“五一”期间部分品质较高的大户型楼盘也取得了不错销量,像菊城建华花园“五一”期间推出的10栋别墅全部售罄,销售额达到1.2亿元。
购房送装修渐成主流
与往年相比,今年“五一”期间众多新上市的中高档楼盘都带有豪华装修,这也受到了许多置业者的青睐。
中档楼盘方面,“五一”期间东铂世纪推出的新盘售价是4400元/m2起,赠送全屋豪华装修。美景康城“五一”推出的单位也附送800元/m2的装修。在豪宅楼盘方面,帝璟东方提出“五一”购买指定单位可获赠六星级装修,远洋城带豪华装修领域组团在“五一”期间接受登记,目前仍未透露价格。
富逸地产营销策划经理冷冕表示,一方面,现在的消费习惯倾向于轻松便利。很多首次置业者自己不懂装修,也没有过多的时间精力去为新房做装修,所以首次置业者倾向于购买带装修的楼盘;另一方面,开发商通过大规模地购置材料,能够以较低的价格购入品质较高的材料,从而为置业者提供更加优质的装修。这也受到很多置业者的欢迎。
“从长远来看,购房送装修应该会渐渐成为市场主流。”冷冕说道。
【购房心态调查】
面对开发商在黄金周推出的降价促销攻势,虽然三天内中山各大楼盘销售大厅人潮涌动,但更多买家却是抱着观望的心态前来看盘。而记者在采访中也发现,无论是首次置业者、投资者还是换房者,都表示现在并不急于买楼,想再观望一段时间。
首次置业者:
房价应该还会下调
对于许多首次置业者而言,尽管“分期付首期”、“买房送装修”这些优惠让他们心动,但中山楼市目前浓重的观望气氛又让他们有更多的理由相信房价未来仍会下调,现在不是买房的最佳时机。
在中山工作已经将近5年的林先生“五一”期间已看过不少楼盘,他认为现时的房价还是较高,工薪阶层承受不了。
“广告里说的跟现场卖的还是两码事。便宜的特价单位早被别人买了,看得上的单位价格还是太高。我们一家挑了3天还是挑不到合意的房子。现在周围的朋友都说房价会继续跌,现在不应该买房,我也这样认为。大信新家园都降了那么多,我就不相信它附近的楼盘还不肯降价。”林先生说道。
已经28岁的刘先生打算在今年先买套房再结婚。5月1日刘先生看中了沙溪一套房子,首期还可以分期付款这一优惠让他不禁动了买房的念头,但在接下来两天的看房过程中,他又打消了买房的念头。
“有些楼盘的价格三天三个样,价格波动这么厉害,不应该在这时候买房。反正现在不是我们急着买房,而是开发商急着卖盘。”刘先生说道。
换房者:
现在不急于换房
“五一”期间部分开发商针对二次置业者还给出了诸如“减首期”之类的优惠,但不急于买房的心态又让不少换房者打消了在“五一”购房的念头。
家住石岐区的王先生已经有一套两房单位,王先生的妻子已经怀孕4个多月,为了小孩子出生后有足够的空间,王先生打算再购买一套稍大的房子。但近几个月中山不断下跌的房价让王先生对换房的时机产生了疑问。
“现在的房子我们一家还勉强够住。房价目前还不稳定,如果买的话说不定会花多冤枉钱。而且手上这套房子目前也卖不到好价钱。买第二套房产又需要四成首期款,在资金不充裕的情况下,再买一套房反倒会加大生活压力。”王先生说道。
投资者:
还没到抄底时机
投资回报率是投资者买房时考虑的首要问题。采访中许多投资者表示,目前楼市走势并不明朗,现在入市有一定的风险,真正的抄底时机还没到来。
在中山已经拥有多套物业的张先生在去年“五一”期间就低价买入了石岐区一套单位,在去年8月份房价高涨时转手将其卖出去,一下子赚了3万元。今年“五一”期间张先生本打算再购入一套单位,但看了3天仍没找到合意的单位。
“感觉现在还没到抄底时机。今年‘五一’很多楼盘只是促销形式多样,但降幅大的楼盘还是少数。不过以目前的情况来看,未来房价还会继续降,还是要耐心等才能买到投资回报最高的单位。”张先生说道。
首次准备买房投资的黄女士则表示,现在物价上涨厉害,把钱放在银行里也是贬值,而股市又不稳定,还不如把手里的钱换成物业出租。
“现在广州深圳这些地方房价都在跌,中山这段时间房价应该还会跌。但从长远来看,中山房价跟这些地方相比又低很多,未来升值潜力仍然较大。”黄女士说道。
【业界人士点评】
记者从市国土局了解到,5月3日中山全市商品房签约套数仅为49套,5月4日为82套,5月5日达到103套,尽管上述几个统计数据有一定程度误差,但仍可以大致看出今年“五一”的总体签约套数远低于去年同期水平。对于今年“五一”楼盘的销售情况,采访中众多推出新盘的发展商都不愿意发表看法。而这些发展商的态度正是对黄金周出现“旺丁不旺财”这一尴尬局面的无奈反应。
