纵观珠海近半年来的楼市行情，成交量有所萎缩，但房价依然坚挺。房价经历了２００７年的大幅度上涨，于年初之际回归沉静，开始“冷静”，珠海楼市进入相对低迷的“调整期”。而在这一背景下，“区府·上东”成为２００８年珠海楼市率先开盘的项目之一，并顶住市场“观望”压力，取得了不俗的销售成绩。
　　“区府·上东”的代理商，东润策动销售总监余勤表示，随着珠海众多利好因素的影响，品牌大开发商的进驻，以及新香洲住宅可供应量的减少，市区内购房需求日益增加，对珠海楼市的信心，对项目产品的信心，才有“区府·上东” ３月底的盛大开盘。

透析市场真实现状

　　据余勤介绍，２００８年元旦，“区府·上东”以６８８０元／ｍ２的均价推出８０套中小户型单位，正逢珠海特区报社举办元旦迎春房展，恰逢市场低迷，房展期间，“区府·上东”的销售量更是位居所有参展项目前列。通过这次房展，“区府·上东”高性价比的产品及其优越的地段得到广大购房者的认可。
　　经过充分的客户积累，２００８年３月３０日，“区府·上东”举行了隆重的开盘仪式。当天，售楼部现场热闹非凡，人头涌涌，来访客户络绎不绝。
　　通过这次开盘活动，最直接的感受就是购房者日趋理性，表现为自住需求受宏观调控影响较小，自住需求依然是市场的主流，而投资需求则日渐萎缩。
　　经历了寒冬的“冷静期”后，购房者的购房行为由之前的“恐慌性”购房转变为实在的理性购房，而开发商也以更加务实、理性的态度面对市场，直面楼盘的终端消费者。
　　毕竟，市场是由供需双方组成的，市场稳定、理性的发展是大家所期望的。

透析热销原因

　　“区府·上东”，位于新香洲西优质住宅聚集区域，周边香洲区府、体育中心、文化中心、科技中心等众多行政文化教育设施，营造了片区内高品质的居住氛围。华润万家、家乐福的进驻，使区域内的商业配套日益完善，随着各项规划设施的日益完善，项目所在片区的交通优势及发展潜力有望进一步体现。
　　正是由于新香洲西片区所具有的种种“居住价值”优势，区域内聚集了仁恒星园、中珠上城等高品质大盘。而“区府·上东”项目受体量限制，“小而精”成为一个可行的突破口，而从该项目情况看，注重住宅功能与成本的最佳配比，成为其突出的亮点。
　　“区府·上东”项目开发理念为“高知阶层·高知建筑”，即使总套数仅为２４８套，仍然设计出２４款户型，以“繁复而多”的风格充分满足不同偏好的消费者。入户花园、内庭院、宽景阳台，给户型增加了舒适度；６米架空层、一梯两户、户户朝南带给居住者理想的居住尺度；东南亚主题风情园林，为社区增添风景。其园林设计、户型规划、智能化系统满足了区域及其外延人群对高品质个性楼盘的潜在需求，精准诠释了项目的定位方向。
　　此外，对于新香洲区府旁的“非豪宅”类楼盘，市场消费者更希望楼盘价格贴近普通客户的购买力。不难看出，优越的性价比成为了购房者追捧“区府·上东”的重要原因。加上随着新香洲大盘的沉静，２００７年年末至今年年初，新香洲片区几乎无新盘放量，“区府·上东”的推出让众多购房者重新聚焦新香洲楼市。此外，“区府·上东”项目受体量限制，在大户型产品主导的大盘区域，“小而精”产品成为区域内稀缺产品，更容易受到购房者的关注。