他没有当过兵，身上却透出一股军人的气质，不止一个人问他是不是当过兵；他的外表极像南方人，骨子里却传承北方人的豪爽；他待人儒雅随和，做事却果断鲜明；在生活中率真随性，而以他为首的天泽却走的稳健谨慎；他自幼崇尚军人，至今谦称自己“老兵兄弟”，博客也顺理成章起名“老兵班长”，他希望带着一帮兄弟突击到房地产最前沿……
    范滨，珠海天泽房地产顾问有限公司总经理，叱咤风云十数年，面对镜头，他却谦逊一笑，再三强调：“我算不上老将，顶多就是珠海房地产界的一名老兵”。

【老兵成长】：炎暑十公里，单车送楼书

    范滨，一九九四年南下珠海，进入房地产行业。在一九九九年房地产低迷期间与几个拍档创立天泽房地产顾问有限公司，经历了珠海房地产策划代理业从无到有，从冷到热，从生涩到成熟的市场化过程。
    忆往昔峥嵘岁月，多少从容在心头！
    范滨燃上一支烟，娓娓道起当年的从业经历：“1994年我一来珠海就进入恒通集团，其时集团在全国房地产领域布局，规模做的很大，其案例曾入选过MBA教材。当时业界曾有个说法——海南有万通，深圳有万科，珠海有恒通，这些都是当时中国房地产界浪尖上的企业！”
    范滨与房地产行业的结缘，还是要从恒通集团的房地产事业部开始说起，“我开始做售楼员，月工资只有777元，记得那时开发的是斗门恒美花园。有一次，一个客户打来电话，想要了解买房的相关信息，那是8月份一个炎热的夏日，我顶着烈日踩车十几公里，送一份楼书给他，而他住在斗门农村。当时乡村小道坑坑洼洼的，骑起来很费劲，颠簸了很久才将资料递到客户手中，身上的衬衫也早给汗水浸透了……”
    室内余烟袅袅，茶香阵阵，窗外，云淡风轻，阳光灿烂。为了不漏下每一个精彩的细节，记者打开了两支录音笔。
    聊起那段经历，范滨至今记忆清晰：“当时恒通集团有本《恒通人》内刊，与《万科周刊》交流频密，我还在上面发表了一篇文章，题目与一部电影同名，叫《站直了，别趴下！》，写得就是售楼员的酸甜苦辣，奋发向上的精神面貌，当时还拿了400元稿费。”
    范滨坚定地认为，一个地产人能不能取得成就？与坚韧的意志，吃苦耐劳的精神，急客户之所急的服务意识有关。

【老兵创业】：珠海弄潮 力争上游

    1999年房地产陷入低迷期，昔日的恒通集团风光不再，已从售楼员走上管理层岗位的范滨离开恒通。经过数年经验积累和知识储备，他毅然选择在这个困难时期创办天泽房地产顾问公司。
    为什么取名“天泽”？范滨对这个名字进行了一番解释：“天泽源自‘物竞天择’，万类霜天竞自由。天泽的理想就是强调解放思想，强调参与竞争，强调伙伴关系，强调在竞争中攀登顶峰的顶峰，并将所有成就积极反哺大地，润泽万物。”
    天泽成立后，全力投身珠海城中村改造项目的运作，介入了岭南世家、五洲花城、岭秀城等项目的策划营销推广。除了城中村项目外，还成功操作建设部试点推广项目：“珠海首个国家A级标准住宅——园林熙郡”，7万多平方米的项目，在市场刚刚回暖时就创下了许多骄人的成绩，赢得了业界的认可。
    “从1994年国内房地产业出现泡沫起，到02、03年，一直是珠海楼市的低谷；而从2004年到2007年，珠海地产变局，一路上涨，楼市真的很牛；今年起因众所周知的原因，道路开始显得漫长……当年珠海和天泽一起做起来的同行，现在所剩不多，大多改行或调整策略了。”
    谈到天泽的今天时，范滨认为从生存的角度而言，企业快或慢的发展并不是最重要的。“胜利在哪里，胜利的标准是什么？”他反问道，“应该追求健康与来日方长，在稳的前提下求发展——既然走上了这条路，就要坚持，我笃信‘并无胜利可言，挺住意味着一切’！”。

图：天泽公司蕴含丰富的新LOGO和富于冲击力的形象设计