一周关键词

半年前，最好卖的是什么？房子！

半年后，最难卖的是什么？还是房子！

这就是地产江湖的戏剧性，如今的珠三角七大城市，楼市主题不是房价又涨了多少，开发商如何牛气冲天，而是房子怎么才能卖出去，快一点，更快一点地卖出去，促销，毫无疑问地成为最热关键词。

而既然是促销，那么开发商多少要割点肉，在广州，中海金沙湾以与限价房持平价格推货；在深圳，万科第五园精装修单位，均价回落至1.15万元／平方米；在佛山，地标楼盘——中海万锦豪园价格也回调5－10％……。

有趣的是，光有降价还不行，促销少不了各类主题活动：佛山的时代糖果，在商业旺地派发糖果促销，深圳的万科金域东郡，举行怀旧文化主题活动，广州的富力桃园，售楼部有红酒恭候，就连限价房万科城新里程在发售时，也附带着抽奖活动，用奖品保人气。

根据开发商的报帐，促销效果不错，淡市热盘频频出现，但真正效果如何，还要等国土部门的权威数据，不过无论如何，开发商朋友们，最近辛苦了。

七城最上镜

七城最大声

“目前，发展商最佳的对策是：减产自救，放缓开发进度，减少2008年的上市量。如果广州市场商品房供应量控制在50万平方米／月，广州楼价将会很快止跌企稳。”

———同创卓越总经理赵卓文日前在博客上撰文，建议开发商通过减产自救的方法来挽救市场颓势。（朱大尉）

“我觉得保障性住房的推动不会影响珠海正常的房地产市场，反而会推动整个市场更加健康良性发展，珠海的房地产市场分化更细致，产品类型也越来越多样化。”

———百脑会地产机构总裁苏进顺。（刘瑾）

“目前重要的是，我们要提高中介行业的地位。如果消费者对我们这个行业不认同，这个行业是非常难做的。”

———深圳世华地产营业总经理林家乐在3月15日召开的深圳、福州两地地产中介联动高峰论坛上呼吁。（张锐宣）

“投资房产要有好的理念，如果追求的是长期的租金回报，选择小房型、单价较低的房子收益会更稳定；如果追求的是增值率，则要选择价格成长性比较好的楼盘。”

———凯德置地华南区总经理罗臻毓。（张蓉蓉）

七城楼事

广州

高性价比楼盘引领反弹

三月，广州部分项目在观望中实现了“逆市飘红”，保利心语、中海金沙湾、万科金色荔苑均取得了超过2亿元的成交记录。业界人士指出，价格低于市场预期是其销量看涨的关键因素。

以保利心语为例，其均价约1.75万元／平方米，比珠江新城在售几个楼盘便宜两成左右。中海金沙湾新货在6500－7500元／平方米之间，价格优势也相当突出。

　两限价房销售火热

上周末，万科新里程、保利西子湾两大限价房开售，都迎来了火热的销售场面。

万科新里程首批推出514套限价房，最高限价6000元／m2，不进行“一口价”销售，开售当天售出460多套。保利西子湾第一批剩余限价房依旧坚守其所有房子价格一致的原则，保持6500元／平方米的价格，216套房近三个小时被抢购一空。

深圳

深圳楼市今年首现“热销”

3月8日，深圳万科第五园精装修单位及沙井豪宅禧园一期开盘。前者均价1.15万元／平方米，一天半时间销售约130套；后者起价7800元／平方米，推387套住宅，当天成交逾6成。有业内人士表示，上述两项目成交情况表示，短期市场“底部”已基本明朗，近期深圳楼市价格体系有依此调整的可能。

3.8万承包创辉租售门店

从3月4日开始，创辉租售将在全集团连锁直营的基础上，推出承包经营制、特许经营加盟制。据记者了解，承包人须一次性向公司预交租赁该店铺押金的两倍作为承包保证金。负责该项事务的周先生告诉记者，承包人只要通过公司审核，交纳3.8万元的承包保证金即可运营。据悉，承包、加盟措施主要针对创辉内部员工，凡在创辉工作满半年的员工都有优先承包权。

澳城开发商酝酿大降价

记者近日在深圳澳达实业的媒体吹风会上获悉，该公司将于3月22日对旗下澳城的销售价格进行大幅下调，预计会将均价28000元／平方米下调20％－30％，以期刺激销售。同时将对老业主提供价值约4000－4500元／平方米的装修设施。记者测算，如果按照20％－30％的降幅，降价幅度就在5600－8400元／平方米之间。

珠海

港珠澳大桥进展带动年后销售

3月9日，省长黄华华在全国“两会”上表示，港珠澳大桥工程融资方案在2月底各方已达成共识。这个消息一出来，珠海楼市又看到了希望的曙光。记者从珠海各大楼盘了解到，自从港珠澳大桥的进展消息出台后，珠海几乎所有发展商对珠海楼市的前景表示乐观，个别楼盘也因该利好消息大大带动了港澳客户在珠海的购房需求。

据了解，在5月份之前，珠海市将有不少新盘陆续面市，如格力广场、正邦岭秀城、中珠上城第二批、仁恒星园二期等。大部分发展商在接受记者采访时表示，港珠澳大桥融资方案出台，项目工程有了进一步进展的消息，对客户特别是那些投资客户来说无疑打了一剂强心针，也更让他们看好珠海的房地产市场前景。

佛山

楼价降到位，成交量看涨

记者日前从中海万锦豪园和西樵的凰樵圣堡等楼盘了解到，这几个楼盘针对近期楼市仍处于调整的状况，以低于前期高位价格10％左右的价格推出一批新产品，销售业绩良好。说明市场的刚性需求仍很旺盛，关键是有能打动消费者的价格。

凰樵圣堡的相关负责人介绍，该楼盘新推出的一批产品均价约4200元／平方米，和前期高位时的均价相比有500元／平方米左右的降幅，3月1－15日售出约160套产品。

中海万锦豪园则推出靠桂澜路边的一座高层，带装修均价7500元／平方米，和前期同类型产品相比有5％－10％的降幅，售出近百套。

中山

楼市冰川期，房展也遇冷

3月14日至3月16日，由中山市消费者协会联合中山市房地产协会等单位举办的3·15“车房展”在中山市体育场举行，车展和房展遭遇了“冰火两重天”，其中车展受到了厂家和市民的欢迎，但是房展却只有不到10个楼盘参展，来看展览的市民也比较少，成交也非常有限，对此，参展发展商表示，“重在展示”。

记者在展会上看到，大多发展商只是简单设置了咨询台，由销售人员提供咨询并且派发资料。不少到场的消费者认为目前楼盘优惠幅度不大，观望为主。

东莞

3月东莞楼市销量有回暖迹象

3月15日，虎门合盛地产打造的虎门地标项目开盘，均价5300－7800元／平方米，发展商称当天售出约150套。3月16日，南城区丰盛名苑开盘，均价约5200元／平方米，销售人员称一周内售出100多套。同日，位于塘厦新行政中心区的金地·博登湖正式开售，创新小复式均价约5700元／平方米，望湖大宅约7000－8000元／平方米，推盘240多套，当天即售100多套。

3月1－18日，东莞市共销售了1765套住宅，与去年同期的1864套基本持平，前18日月均销售98套，比起今年1、2月份已经有了较多的回升。但是销售量的回升，并不代表楼盘的售价全面回暖，市场上依然是一批“特价房”、“打折房”、“团购房”占据成交的主流。

惠州

惠州创辉租售总店复业

记者采访获知，惠州创辉租售位于惠州市麦地万佳百货旁的总店已于3月15日恢复营业，创辉租售在惠州的门店数量将由去年底停止营业前的22家削减到15家左右。

应创辉租售方面要求，尚有房款未收回的惠州创辉租售客户上周末赶到深圳再次登记欠款数额。惠州创辉租售媒体联络人温小姐表示，重新登记欠款是因为创辉租售的债务清理工作现委托专业律师团具体执行，以进一步明确债务情况，并表示“我相信近日欠款就可以到位”。