“三十岁可以不结婚，但不可以不买房子”、“嗨,起来，不愿付房租的人们”“2.8万首付，顶破珠海首付最底线”……这样的语句无疑能让很多年轻人的心蠢蠢欲动，在吉大的众多公寓中，新崛起的星晴公寓显得特别的另类。

    看到他们的楼书，吃了一惊，“这是楼书吗？”眼前的“楼书”一面写着一个大大的“顶”字，下面一行小字：顶破珠海首付底线。另外一面仿佛几个人在论坛里面灌水，几个人在回复着一个帖子：三十岁可以不结婚，但不能不买房。全是网络用语，里面夹杂着大量的QQ表情。他们的定位显然很明显：年轻人，新生代。

    带着好奇心，笔者采访了三好房产的负责星晴项目的副总张永辉。

剑走偏锋

    跟料想的一样，张永辉明确表示，这个项目立项之初就是不想跟同区域的几个公寓项目正面冲突。“他们的定位很高，并且几个项目各方面都过于接近，我们如果再挤进去，只能头破血流，不如瞄准年轻人，锁定我们自己的目标群，没必要跟他们争。”

    在吉大有诚丰*银座，九洲假日、嘉年华等公寓项目，定位都相对高端，均价都在6000以上，位置，产品，价格差别都不显著，竞争十分激烈。
    张永辉说，星晴既然要避开正面冲突，那首先从定位上就有区别，而最能说明定位的是价格，星晴的均价只有5300，最低单价为4850元/平方，跟其他几个项目相去甚远。

    “一个刚走进社会不久的年轻人，没攒多少钱，但又不想跟人一起租房，想拥有自己的私密空间，其他的项目首付少了十万很难解决，这就吓走很多人了，而我们最低首付只要两万八，最低月供只要600多，工作了几年的年轻人应该是可以接受的。”

专门诱惑年轻人

    星晴似乎从方方面面都在诱惑着年轻人，张永辉说，楼盘的名称就是周杰伦的一首歌，好记，就是为了吸引年轻人的注意。

    “楼书的设计也是基于同样的考虑，既然目标客户都已经很明确了，我们就是瞄准年轻白领，那就不妨做得年轻化一些，没有墨守成规，弄得死气沉沉，反而尽可能的注入年轻的元素，很多人都说，看了我们的楼书会眼前一亮。”

    “公寓旁边就有游泳池，足球场，篮球场，想要运动一下也非常方便。”

    “要说楼盘对年轻人的最大诱惑，自然是单价实惠，性价比高，星晴也挨着山，环境十分幽静，也能吸引不少人。”

    “从目前客户登记的情况来看，像我们这样的项目还是很受欢迎的，目前已近有一半的户数被预定了。说明我们采取这样的定位是明智的。”

特色户型

    “星晴”在户型设计上显然下了一番功夫，1——2层的层高为4.5米，他们就做成了小复式，底层三十多平米做客厅，厨房还有卫生间，上面一层十几平米做卧室和书房，而最让人心动的是：上面的十几平米是赠送的。在星晴的售楼部就可以发现，很多来看房的人都会围着这种户型一直询问，可惜户数太少。

    “这种户型我们只有几十套，因为比较别致，也比较少，现在只剩下几套了。算一算就知道，这个户型其实最划算，这种户型价格是5900，听起来挺贵，可我们只计下面的三十多平米，上面的十几平米是赠送的，这套价格在20万左右，如果按照50多平米来算，每平米售价其实是4100元左右。”

    “我们的3——6层的层高为3.6米，由于层高缘故，不可能也做成小复式，我们就在卫生间的上面做了一个阁楼，可以当储物间，至少也有三、四平米，也是赠送的。”

“煽情”的星晴

    无论是楼书还是围墙的文案都充满着煽情的语句，随便挑一段就可见端倪：

    快三十岁了，漂泊了这么多年也该收心了，也该找个地方，不要太大，不要浮华，只要能给身心一个停泊的港湾。

    快三十岁了，看着身边的朋友都已成家，心理难免若有所失，我也不小了，该结婚了。

    摸摸钱囊，只有那么几万，我决定：首付房子，不结婚。

    人，在结婚之前，就应该有个安身之窝。

    这样的话语还很多，反复的说着一个道理：星晴这么好的房子，又便宜，还等什么呢！

     每句话都像喃喃自语，可你又挑不出什么废话，它在不经意间已经把星晴的所有卖点讲了出来， 让你不自觉的深陷其中，不可自拔。

    张永辉说，这要归功于百脑会，推广是交给百脑会来做的，但项目本身也的确有不少特色，应该能吸引不少年轻人的眼球。

    当然他也坦率的讲，因为本身项目不大，配套不可能做到很齐全，但也做了泛会所，绿化带，目前售楼部的位置将会用来做超市，相信能够满足一些基本需要。

    “项目本身的配套不多，但周边的还是相当齐全的，吉莲市场，得一超市，万业百货都不远，最重要的是离我们很近的格力广场已经开始动作了，他们是个35万平米的大项目，配套应该会相对齐全，由于距离近，这点是我们可以共享的。”

    “我们这个项目由于面积小，总价低，无论是用来自主还是投资都是非常不错的，试想想，近在咫尺的格力广场假如卖到了8000，我们这边能不涨价吗？均价才5300，在吉大这个区域，应该有很大的升值空间。”

    采访手记：张永辉并没有一味地把星晴讲的多么的美好，也认真分析了星晴的优势和劣势，由于自身的定位与同区域的几个项目有着明显的差异，也就避免了正面竞争。曾有业内人士批评珠海很多发展商有些农民气息，看着别人的作物卖的好，于是一拥而上跟着人家种一样的，结果供过于求，谁都不好做。虽然有些夸张，但某种程度上却也是现实。三好房产没有更风，而是另辟蹊径，避开锋芒，无疑是聪明的做法。

    附：
     星晴主要数据：

（转自星晴博客：http://blog.sina.com.cn/u/1135431163）

它总用地面积：4992.09㎡ ； 建筑占地面积:1591.32㎡；  总建筑面积：19325.48㎡
我们共有1栋住宅，共12层，地下还有一层停车场
还有星晴户型和面积：有单身公寓、一房一厅、“1+1”户型、4.5米层高小复式共四种户型.面积

从28--52---102㎡
星晴的实用率为2—12层实用率为75%-78%     1层实用率为80%
我们有两个单元，1单元2梯23户；2单元2梯 18 户。
星晴住宅层高为：
1—2层4.5米层高  （小复式）
3—6层3.6米层高  （带有阁楼）
7—12层3米层高
我们这里开间是3.8－4m，
星晴在3-6楼还带有阁楼哦他位置就在卫生间上部的位置.
星晴的结构形式是：框架—剪力结构
星晴楼宇抗震等级是7级哦。
我们的入户门与房间门的尺寸约980*2050MM
我们现在确定的最低单价为4850元/平方。均价为5300/平方。
付款的方式有两种，有何优惠。
一次性付款 95 折；按揭付款 98 折
星晴住宅有些户型是有带入户指标，可以解决需要户口的朋友。